第241节

    “淼淼和你说起过徐安？”穆景云问。

    “不用说！我们心里都清楚得很。徐安的出现，就是为了辅助我们办厂，没别的用处。”

    “二嫂心里只有二哥。只要你不辜负她，她会和你相伴一生。”

    “二哥你仔细想想，如果二嫂有想法，还会等到现在吗？”

    穆景云记得清清楚楚：徐安曾几次出手相助，又展现了大城市小开的气质。听说文工团里好些女孩，都迷上徐安。

    但余淼淼没有。

    她始终保持冷静，和徐安仅限于工作关系。并无半分越轨。

    甚至，连私下来往都没有！

    “等二嫂安顿下来，会给我打电话的。她呀，可不放心我和肚里的孩子了。到时候，我转告二哥。”

    “好，好好！”

    穆景云一连说了三个好字，整个人都振奋了。

    媳妇性子冷，不像苏糖爱表达。但她既然和苏糖说过这些，就肯定是一心一意和他过日子的。

    她爱他。

    只是她不曾正式和他表达过。

    他呢？好像也没有和她表达过。等她回来，他就告诉她：她是他最爱的女人！唯一的女人！他这辈子只要她！

    穆凤珍和穆凤芬相视而笑。

    她俩愁了一天，好话说了一箩筐，穆景云都听不进去。

    现在好了，苏糖几句话就像定心丸！

    “厂长，不好了！陆家厂里也出口红了，颜色和我们家的差不多！但他卖得比咱们便宜！”

    宋叔急急忙忙地闯进来，看到大家在吃饭，愣了下，后退：“在吃饭呐？你们先吃，吃完再说。”

    “宋叔，进来一起吃，边吃连说。”穆凤芬招呼。

    “宋叔，陆家比我们便宜多少钱？”苏糖平静地问。

    宋叔犹豫，怕惊着怀孕的苏糖！

    直到穆景州说：“没事的，说。”

    “一只口红的批发价便宜两毛钱，也不管批发商拿去卖多少。咱们家的批发商，都跑他那去了。”宋叔愁眉苦脸，“两毛啊！他们太狠了。”

    第262章 苏糖出奇招

    所有人都愁，包括苏糖。

    陆家的手段不算高明，甚至是极差的那种。但陆家总搞事不让人消停，仿佛虱子盯着头一样难受。

    “不统一市场卖价，合适吗？”穆凤芬小声问完，又自我解释，“我不懂生意。但如果同样的产品，我这里买的一块，那里买的八毛，我肯定得卖一块的去退钱。”

    “哈哈哈……”

    穆景云仰脖大笑。

    把姐弟三人都吓了一跳：老二犯病了？

    “陆建民这是自寻死路！”穆景云笑完了，俊脸陡现狠厉，“他完了！”

    “可是现在很多厂家都不限制客户怎么卖……”宋叔忐忑地问，“以前给供销社供货的，也开始走这个路子了。市场竞争太大，不随波逐流难以维持。”

    “我们坚持到底！”苏糖缓缓开口。

    软糯的声音坚定有力，瞬间就吸引了大家的注意力。

    “三弟妹？”

    “媳妇？”

    除了生产，平时生意上的困难，大多是余淼淼出主意。现在余淼淼去了沪城，大家像失了主心骨似的不安。

    苏糖在这个时候站出来，让大家惊喜。

    “媳妇，你的意思是？”穆景州问。

    “市场有序，才能长治久安。他们那样做是目光短浅。”苏糖冷哼，“市场乱了价，再能让树立品牌形象。”

    “是这样吗？”穆凤芬不懂，和大姐面面相视。

    穆景云颔首：“三弟妹说的不错！我们家的目标是做大做强，只会在产品上下功夫，不搀合他们。”

    “还有一个可能。”苏糖沉吟，“口红不是陆家的主打产品，所以他敢乱来。”

    “冲我们的呗！”穆凤珍恼怒的摔筷子，“陆家那个厂，不是送给明珠的吗？明珠怎么能这样？”

    “大姐，明珠早就不是以前的明珠了。”穆凤芬轻叹，“咱们家，白对她好了！”

    “呸，白眼狼！”穆凤珍气得不轻，“以前我们对她多好，有队上给她搞了个记分员的工作，最是轻巧。回家什么都不让她干，咱娘跟供小姐似的供着她。比对亲生闺女还好！她现在，就这么回报我们？”

    穆景州淡淡：“大姐，别激动。你的病要控制情绪。”

    “对对！”

    穆凤珍赶紧深呼吸，平复情绪的同时偷瞄苏糖。

    她今天发火，对病情的影响大不大？

    “偶尔没关系，别天天生气就行。”苏糖懂，温柔浅笑。

    穆凤珍这才释然，继续骂：“差点儿就破了我的功，那死丫头真是没良心……”

    “如何陆家真搞垮了我的厂，我就去杀了她！”穆景云阴狠的语气，把大家都吓坏了。

    “二哥，你别冲动！”

    “老二，不行！”

    “……”

    穆家姐弟三人慌成一团，宋叔迷惑地眨眼睛。

    不就是开个玩笑吗？咋都紧张得跟真的似的？

    “垮不了。”苏糖慢吞吞地说，“不止不会垮，我们还能作成全国有名的日化厂！经销商遍布全国各地！”

    所有人都觉得，苏糖的目标太不切合实际了。

    像他们这种没钱没资源的小厂子，能维持着不被市场的洪流吞没就不错了。怎么可能全国有名？

    苏糖在给他们画大饼！

    宋叔有些失望：光画大饼没用啊，得先应对了眼前的危机！

    客户大批地往陆家跑，厂里没有生意怎么维持？

    连眼下都维持不了，怎么想以后？

    “宋叔莫慌，陆家这么做很有可能是故意吓我们，想让我们乱了手脚，被他牵着鼻子走。”苏糖说着，又啃了一块排骨，“啊，真香！”

    明明在讨论厂子的生死契亡，她还插播排骨的滋味！

    宋叔眉头紧拧，愁得不行。

    穆景州宠溺一笑：“慢点儿吃，这些排骨都是你的。”

    “总有一天，我们都能使劲儿吃排骨！”苏糖振臂挥手，意气风发。

    “三弟妹，你说说具体的。”穆景云道。

    “我们穆家的产品自上市来，全省统一卖价。这个原则不能变。但我们可以给客户返点：每个季度结算一算，按总进货量的金额，分他们百分之一的利。”苏糖说。

    “一百块钱，分一块？有的批发商已经在我们这里拿了七八百的货了！”穆凤芬不太苟同，“进口袋的钱，哪还有掏出去的理？”

    “让出几块钱的利润，卖更多的货，我们得到的会更多。等到年底，再按进货量评奖。至于奖什么，我懒得想，你们兄弟俩自己去琢磨。”

    苏糖这一番言论，打开了新的格局！

    每季度返点，再加上年终奖励，还怕客户不稳定吗？

    尤其是前面已经在穆家进了不少货，绝对要为了返利继续保持联系啊！

    粘性提高，陆家的小手段就不能把穆家的客户全部挖走。

    至于要走的，那就走吧！

    反正现在的产能也跟不上市场，就当是“去其糟粕，留下精华”。

    “好好好！三弟妹这个主意极好！”穆景云抚掌称赞。

    “是很好，就这么办。”穆景州也同意。

    穆凤珍听得稀里糊涂，但既然两个兄弟都说好，那就肯定是好。

    “三弟妹的奇招和二嫂齐平，你俩是在哪儿学来的？”穆凤芬好奇地问。

    苏糖心虚地眨眨眼：“天生的。”

    “啧，天生就会做生意！厉害了！”宋叔啧啧称奇，“有这样的脑子，何惧陆家？”

    “宋叔，快坐下吃饭，一会儿菜凉了。”

    “好。”

    宋叔不再客气，坐下来一起吃。但排骨，他是一块没夹。

    排骨多贵啊，一个月也吃不上一回。这里有孕妇，更得谦让着。

    “宋叔，吃排骨。”穆景州主动给宋叔夹菜，“您跑市场辛苦了。您人脉资源广，以后陆家那边还要盯着。”

    “放心，我懂的。”

    宋叔低头啃了口rou，想到自己去沪城的闺女。

    宋晓华也爱吃排骨。

    但出发去沪城前，他硬是没舍得给闺女烧顿排骨。