第163章
两名售前客服，一名售后客服。 一名文案美工，一名仓库管理，和两名打包的工作人员。 这就九人了，如果做活动，发货量比较大，还要找临时工发货。 另外一个店铺主要做中高端的，单价高，所以量就没有这个店铺多。 但是利润可观，该配置的员工也不能少。 只是两个店铺，她就拥有了近二十人的团队。 还好当地电商园区办公地点有补助，价格合适。 所以她们价格很低的组到了有很大的仓储和办公发货的地方。 同时还有档口那边。 档口那边，她叫来了周平。 基本上主力都交给周平来管。 这个时候利益的分配就至关重要。 在叫了周平之前，三人就开语音，聊起了这个事。 周平的意思是，还按照之前的分配来，h市的大姐拿一半，他和周安分另外的一半。 至于大姐自己的档口，和批发店铺，都算大姐自己的。 但是这样账务分的太杂太乱了。 周妍就提出，他们合并到一起。 除了她的两个淘宝店铺，她团队里的成员已经趋于稳定和成熟，只需要她把握一些大方向就行。 批发这块，他们把所有的店铺合并。 她在当地的实体档口，包括1688批发店，还有周平自己弄的那个淘宝批发店，h市的三家档口全部合并到一起统一管理。 至于之前做的尾货生意，就不参与，周妍是建议放弃掉。 人的精力没有那么大，尾货生意的利润一个月也就八九千，一万多块钱。 对比其他，可以被放弃。 周平和周安还有点舍不得。 周平提议，这个生意让小姨夫做怎么样？ 他本来想让大舅家的表哥做的，之前看他们赚钱了，这个大表哥还来找他们过。 语气谦卑，态度诚恳，让周平周安带带他。 但是他和周安都不喜欢这个表哥的老婆。 有点事。 偏偏他还听老婆的。 另外就是从大舅大舅妈那边听到很多这个表哥表嫂的事，觉得两人有点不孝顺。 他们和小姨的感情很好，三人基本上都是她带大的。 小小姨和大舅妈一起去卖盒饭去了，小姨夫也就三十多岁。 在工厂。 拿固定死工资，尾货生意他们发展了不少摆摊的客户。 他们交钱，给她们配货就行。 另外勤快的自己也可以骑三轮车去摆摊零售。 好好做还挺稳定的。 周安没意见。 周妍也觉得可行。 “因为尾货进货需要进货，发物流。 都是些杂款倒是不需要投入太多时间挑款式。进货就一包包的，不过也需要投入一些时间。 我们就把它也归到批发生意这边，把小姨夫当成我们一个客户，我们就按照最初那样，一件衣服加一些辛苦费。”周平提议。 “小姨夫随随便便做做，我感觉一个月万把块钱好做。比他打工多，也比他打工轻松。” 这件事就这么决定了。 话题又回到了姐弟三人的利润分配。 还是周安出面提议，“大姐的那一个档口抵得上这边三个档口。 这边三个档口也有大姐的一半。 另外所有货源都是大姐找的。 h市这边三个档口，资金也是大姐出大头。 我觉得利益分配同样是大姐拿大头，大哥出力比较多所以其次，我给不给都无所谓，不行我就不参与分钱了，我做的这些事，你们看着给我发个工资就行。” 周妍核算了批发这块的利润，合并到一起，肯定不能让两个弟弟还没有之前赚的多。 最后提议，“批发这块我拿百分之60，余下的百分之四十，你们两分，我觉得周平拿30，周安你拿百分之10，因为你还在上学，大部分事情是周平在做，你看可以不可以。” 周安：“我没意见。”赚钱的大头都是大姐那边的档口和1688批发店铺，他百分之十，收入肯定也比之前多。 周平：“我有意见。” 两人在电话这端都没有说话，想听听他的意见是什么。 周平:“周安你虽然在读书，不过我走了，h市三个档口你得管，乱七八糟的事情也不少，大姐这边的档口，批发网店，或者未来有其他想法，你歪点子比较多，也得你出主意。 所以不是看做多少活算钱的。 大姐拿出的百分之四十，我二十五，给你十五。” 周安想推辞，周平：“就这么决定了。 打虎亲兄弟，上阵父子兵！我咱们三个一个肚子里出来的，有机会一起去做一门生意，就一起努力，赚很多很多钱！！ 我没你们两个聪明，但是也不懒，以后就听你们指挥，以后我如果犯浑，还需要你们两个一起约束我。” “嗯！”周安听着内心也火热。 周妍也是，周平分手后，整个人也成熟不少。 姐弟三人一起努力相互扶持，有人同行的感觉让她忙碌都不觉得累了。 “一起赚大钱！” 三人不再从洪秀秀那边去争，去获取一些东西，向外求，反而能一致对外，像三根不同的麻绳，拧到一起，共同使劲。 周妍：“亲兄弟，明算账，我回头找律师做一份协议，包括以后退出，怎么退。” 三个人又详细聊了，未来的退出条件、财产分配方式等。 三人达成默契，变成文字，全部写到协议里。 非常正式的，三个人都签了协议。 第218章 会心软的只有母亲 周平过来，周妍轻松不少。 很多事她先是带周平去做，介绍她认识的厂家，她的货源给他，和对方说是他弟弟，以后都是周平和他们沟通。 她也不担心周平会过河拆桥。 亲弟弟还是和员工有很大区别的。 周平接手档口和批发的事，周妍也能腾出手，好好去研究零售。 摊子越铺越大，周妍的韭菜之旅开始不止是学习一些技术上的课程。 她开始学习一些管理课程。 她还开始请教一些同行怎么做团队管理，去一些做的比较好，员工比较多的群友公司参观。 她的女性身份，其实给她提供了不少便利。 能更好的和一些群友破冰。 特别是她长得不错，一些群友就算没有男女方面的意思，她去请教一些问题，对比同样大老爷们的同行，都和颜悦色不少，也愿意提点一些。 她去过夫妻店开始月利润从0到十万，用了不到三个月的床品店。 还去见过，之前卖假货电子产品，进去后再出来东山再起，迅速又组建十几人团队，一年做百万利润的江湖气店主。 各行各业，各式各样的人。 她像个海绵一样，疯狂吸收着这些经验。 然后回来运用到自己的店里。 很多东西都在悄无声息的发生着改变。 最明显的就是周遭人的态度。 她无论是批发还是零售，都属于大客户，工厂那边的态度变化很大。 最开始她量少，直接从工厂拿货一些工厂觉得量少不情愿。 提出一些条件，或者想要调换，工厂说他们是工厂，建议她去一批市场拿货，他们不负责调换，不管售后。 当她大量以后。 她成为工厂最大的出货商。 价格更加有优势，服务支持也更全面。 不止是调换售后，哪怕压款比淘宝压款周期还长，工厂都不会催。 一些她没有主推产品的厂家，量少都不会态度不好。 她店铺总销量在那边，说不定下一个合作的品就爆了。 说到爆，她的网店创造过，夏天一款两件套装，一场聚划算活动，一天卖了1.5万件，流水60多万的记录。 虽然最后利润只有十万多。 也创造过，1688批发店铺那边的一个批发的客户，也是做网店的，单款，一个季度卖了三万多件。 这个利润就更少了，三万件，从这一个客户手里，也赚了十万多。 一件衣服的利润去掉物流费用利润在三五块。 另外批发店铺那边这类的客户还有很多。 整个电商行业蓬勃发展，不是所有人都有一手货源。 她的批发店，就光做网店的店主客户就有不少。 这些销量都是工厂那边对她客气的原因。 很多同行都知道她的店铺。 她从模仿别人的，变成被模仿的人。 还不仅仅只是如此，档口那边开始线上微信朋友圈选款后，各地实地店主，二批也稳定增长着。 三个人的目标就是今年稳定发展着。 扎稳根脚，好好赚钱，累积资金。 稳住现在的，扩张找更好的机会。 他们做的这些事，洪秀秀都知道。